Войти в аккаунт   Зарегистрироваться
0

Видеокурсы » Скачать видеоурок Продавец (2015)

Продавец (2015)


Двухдневный обучающий курс по продажам для менеджеров и руководителей. Курс «Продавец» - это выжимка самой ценной и полезной информации для продавцов из двухмесячного курса за два дня. Совершенно неважно, сколько денег вы вкладываете в рекламу и развитие бизнеса, если отдел продаж работает неэффективно. Мы расскажем, как построить эффективный отдел продаж, по каким критериям подбирать sales-менеджеров и как их мотивировать.

Информация о курсе:
Название: Продавец
Год выпуска: 2015
Авторы: Михаил Дашкиев, Александр Волчек
Язык: русский
Жанр: обучающее видео

✔ Вы узнаете:
● Какими качествами должен обладать идеальный менеджер по продажам,
● Как организовать работу офисных и удаленных сотрудников,
● Сколько платить менеджеру по продажами и как его мотивировать,
● Как контролировать работу отдела продаж.

✔ Знания актуальны для любых видов продаж:
● Продажа и допродажа в зале розничного магазина
● Продажа потоку проходящих мимо людей
● Продажа и допродажа по телефону
● Продажа через назначенные встречи
● Продажа и допродажа через письма
● Продажа и допродажа через социальные сети
● Продажа через выставки
● Продажа через презентации и конференции
● Продажа через “сарафанное радио”

✔ Программа курса:

✔ День переговорщика:

✔ Работа менеджера по продажам
В современном обществе профессия продавца считается непристижной - мы с этим в корне не согласны.

● Кодекс чести менеджера по продажам
● Менеджер ведет клиента или клиент ведет менеджера?
● Как перестать “впаривать” и начать мыслить категориями “полезности”
● Знание продукта и умение его преподнести
● Рабочее место менеджера по продажам
● Правила назначения встреч
● Подготовка ко встречам с лицами, принимающими решения
● Учет всех данных по каждой сделке - почему это важно
● “Я подумаю” - сокращение сроков принятия решений
● Построение долгосрочных отношений с клиентом

✔ Скрипты и речевые модули
Скрипты позволяют внедрить стандарты общения с клиентами и многократно ускорить процесс обучения новых менеджеров.

● Примеры и правила построения эффективных скриптов
● Ситуационные речевые модули и скрипты
● Особенности продажи М-Ж, М-М, Ж-М, Ж-Ж
● Работа с возражениями и нежелательными вопросами

✔ Коммерческое предложение и другие предметы из арсенала продавца
Грамотно составленные маркетинговые материалы - это способ применить опыт лучшего продавца в масштабах компании

● Коммерческое предложение: не макулатура, а оружие продавцаКейсы: подкупающий опыт предыдущих проектов
● Каталог продукции: повышенное слюноотделение у клиента
● Маркетинг-кит: все вышеперечисленное “в одном флаконе”

✔ День управленца:

✔ Учёт и анализ показателей
Отслеживание показателей - это лучший способ “держать руку на пульсе” и делать своевременные выводы.

● Почему 95% бизнесов не отслеживают свои показатели
● Воронка продаж и управленческая таблица
● Основные показатели продаж
● Операционные и стратегические отчеты по продажам
● Метрики качества
● Достоверность получаемой информации

✔ Автоматизация отдела
С одной стороны, автоматизация снижает человеческий фактор, с другой - открывает возможности для масштабирования отдела.

● Выбор CRM-системы
● Настройка CRM-системы
● Внедрение и использование CRM-системы
● IP-телефония и ее возможности

✔ Найм и обучение менеджеров и другие HR вопросы
● Карьера продавца
● HR как продавец вакансий
● Взаимоотношения в коллективе
● Программа адаптации для новых сотрудников
● Обучение и тренинги продаж

✔ Руководство отделом и механика управления продажами
● План продаж
● Управление при помощи показателей
● Какая команда руководителей вам нужна
● Первые шаги систематизации работы отдела
● Необходимые условия для масштабирования
● Разграничение продающих и непродающих функций менеджеров
● Материальная и нематериальная мотивация менеджеров
● Отличие настоящего руководителя от номинального

Выпущено: Россия
Продолжительность: 11.56.33

Продавец (2015) Продавец (2015) Продавец (2015) Продавец (2015)


Информация о файле:
Формат: AVI
Видео: 1456 Kbps, 30.0 fps, 1630x908
Аудио: AAC; 128 Kbps, 44 Hz
Размер архива: 7,94 Gb

Теги: Продавец, бизнес, деньги, курс | Опубликовал: belonek

Скачать бесплатно обучающее видео Продавец (2015) или смотреть онлайн

Фундаментальный Курс Трейдинга (2015)
Фундаментальный Курс Трейдинга (2015)
Сейчас все больше людей из всех сфер жизни используют финансовый трейдинг как источник дополнительного дохода. Трейдинг дает человеку возможность зарабатывать более гибким и практичным образом. Получив правильное образование, вы сможете взять под...
Идеальный Яндекс Директ (2014)
Идеальный Яндекс Директ (2014)
Пошаговый курс по настройке Яндекс Директ с гарантией результата. Эта методика сформирована только на основе многочасового опыта работы с Яндекс.Директ. Многих результатов можно достичь и не используя эту методику, просто, на мой взгляд, мой метод...
Идеальный Landing Page (2014)
Идеальный Landing Page (2014)
Как с полного нуля и своими руками создать Landing Page, даже если раньше вы этим не занимались? Идеальный Landing Page это пошаговый курс по созданию посадочных страниц с конверсией от 5%. Вы получите пошаговый алгоритм создания идеальной...
Курс по привлечению рефералов на Автомате (2014)
Курс по привлечению рефералов на Автомате (2014)
Курс по привлечению рефералов на Автомате - как быстро построить большую команду партнеров в любом интернет-проекте для заработка без риска, без лишних вложений, без предварительных знаний, это целая система, подробная и пошаговая, которая...
  Ваше Имя:    
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера